A psicologia da espera na fila (ou na fila se você for britânico)

A psicologia da espera na fila (fila se você for britânico)

Esperar é frustrante! Olhamos para a ciência por trás da espera em uma fila e como podemos torná-la uma experiência mais manejável e agradável.

Esperar na fila é algo que administramos em vez de desfrutar. Mesmo com as perspectivas mais emocionantes no final de nossas esperas, não é algo que estejamos programados para desfrutar. Por causa disso, milhares de consumidores e clientes deixam filas devido à frustração e ansiedade a cada ano, custando às empresas milhares em conversões e vendas não realizadas.

Acho que foi a FedEx, há muito tempo atrás, que nos disse: "Esperar é frustrante"!

Como eles estavam certos. A menos que você tenha conseguido encontrar uma maneira de preencher essa lacuna ou se tornar muito mais atento e meditativo como parte de seu processo de fila, então realmente parece que estamos perdendo nosso tempo, não fazendo absolutamente nada.



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O que nossos clientes dizem sobre o Queue-Fair


A espera explicada diminui o estresse da linha

Quando nos dizem que podemos ter que esperar mais porque houve um acidente, ou devido ao clima terrível (número 4), nos tornamos mais receptivos e pacientes do período de espera. Isto ajuda as pessoas a se sentirem mais felizes.

Ter um sistema um dentro e um fora nos ajuda a nos sentirmos menos ignorados ou esquecidos, ou que um sistema justo não favorece arruaceiros barulhentos, exigindo uma batida na fila (número 5), e as esperas finitas conhecidas significam que não estaremos esperando para sempre.

Estes são alguns dos fatores psicológicos da fila que acrescentam ansiedade às nossas experiências de fila ou espera.

psicologia da fila resposta positiva para esperas justas com barra de progresso e tempos de espera exibidos
Então, o que a psicologia da fila diz que devemos fazer a respeito deles?

A teoria de enfileiramento sugere que as esperas equitativas melhoram a experiência de serviço do tempo de espera para uma melhor experiência de enfileiramento, especialmente com uma barra de progresso

Planejamento para negar a frustração das filas de espera

  1. Entretenha seus consumidores enquanto eles fazem fila
  2. Dêem-lhes as boas-vindas à fila para iniciar o processo
  3. Tornar sua experiência mais confortável
  4. Fornecer um sistema justo para todos
  5. Oferecer distrações que ofereçam valor real
  6. Mantê-los informados e instruídos sobre o progresso em cada etapa do processo
  7. Fornecer um tempo de espera estimado - as esperas finitas conhecidas são mais manejáveis psicologicamente do que as esperas abertas.
  8. Estabeleça expectativas - então as satisfaça ou as supere
  9. Entrega excessiva sempre que possível
  10. Deixar os consumidores com uma memória satisfatória de sua experiência

A gestão das filas de espera é uma grande parte da solução de uma cultura de filas de espera pobre para as empresas. Qualquer coisa que você faça para melhorar seu serviço e satisfação do consumidor se enquadra nesta prática - especialmente se você puder evitar o temido efeito "vaso vigiado" - ver o progresso pode ter o maior impacto. O tempo real gasto na fila de espera parecerá menor se seu tempo de espera estiver cheio de distrações ou atividades; a experiência do cliente deve estar no topo de sua lista quando as pessoas estiverem na fila. A ansiedade faz com que as esperas incertas ou inexplicáveis se sintam mais longas também, portanto, encontrar maneiras de relaxar as pessoas que esperam é outra recompensa da boa administração das filas.

Manter seus consumidores felizes enquanto esperam na fila agrega valor à sua marca, serviço, e é muito mais fácil de manter do que tentar apaziguar um cliente insatisfeito. Com os danos à psicologia das filas feitos no início do processo, provavelmente já é tarde demais para proporcionar uma experiência satisfatória para muitas pessoas.

Considerando que esperar na fila é muitas vezes o primeiro passo na prestação de um serviço, é vital manter o conteúdo de seus consumidores a partir desse ponto.

Se você puder encontrar maneiras de diminuir o tempo, fornecendo entretenimento, informações, um jogo para jogar ou uma pesquisa para completar - essa poderia ser uma solução apropriada para muitos. Como poderia criar uma "comunidade" de clientes à espera - as esperas individuais são mais longas do que as esperas em grupo, então por que não tentar introduzir algumas conexões, se possível? Você pode facilmente adicionar um botão Discord a uma Página de Fila Queue-Fair, por exemplo.

Identificar a clientela cujos problemas podem ser resolvidos em linha, ou cujas necessidades são menos consumidoras, eles podem ser gerenciados e removidos muito mais rapidamente - isso é uma vitória para todos. Talvez um corredor de fila ou uma equipe de triagem possa trabalhar para você?

Aplicações práticas e soluções da vida real

1. Espera incerta - Estimativa dos tempos de espera e entrega excessiva

Todos odiamos perder tempo, e podemos lidar melhor quando esperamos na fila, ou pelo menos tomar uma decisão informada sobre nosso tempo de espera quando nos é dado um tempo de espera estimado. Essas esperas finitas explicadas são muito mais fáceis para nossos cérebros do que o caos de não saber ou esperas injustas, e podem reduzir o tempo de espera percebido.

Quando advertimos quanto tempo é provável que você esteja esperando e o tempo real de espera na fila é menor, então sentimos que ganhamos um pouco mais de tempo para as coisas que preferimos fazer. Na realidade, nada mudou - isso sempre seria quanto tempo você ficaria na fila de espera, mas não se sente melhor?

reduzir a ansiedade com avisos de espera perceptíveis é importante para a maioria das pessoas
Adversamente, o oposto é verdadeiro. O não atendimento às expectativas prejudicará a satisfação do cliente e, muitas vezes, arruinará completamente a experiência. Não importa quão gentil ou educado o fornecedor possa ser, é muito mais difícil transformar uma má experiência do que manter uma boa experiência.

mais pessoas percebem que o tempo de espera é mais curto

2. Fornecimento de material para passar o tempo

O uso construtivo de nosso tempo (mesmo que seja apenas uma percepção de construtividade) dá valor ao nosso tempo e ao tempo de espera percebido, especialmente quando este é curto em comparação com o tempo de serviço. A pesquisa sugere a leitura, a socialização com outros clientes em fila de espera, tomar um café e tirar um momento podem fazer com que a espera seja mais curta e mais suportável.

É por isso que muitas salas de espera ou áreas de serviço incluem revistas, máquinas de café self-service, memorabilia e decoração intrigante - qualquer coisa que distraia os clientes que estão esperando de se esquivarem para o "tempo morto". O tempo de espera esperado em uma sala de espera dá ao consumidor a opção de executar outras tarefas e retornar quando ele estiver no topo da lista - desde que corresponda ao tempo real de espera na fila de espera.

Em uma Sala de Espera Virtual Queue-Fair, você tem controle total do HTML das Páginas de Fila, para que elas possam olhar como você quiser e dizer o que você quiser que elas digam. Por que não envolver seus visitantes com um slideshow de produtos, ou um vídeo do artista para quem eles querem comprar ingressos? O único limite é sua imaginação, afinal de contas.

3. Entrega de menus antes de se sentar

Não parece nem mesmo esperar quando lhe é dada uma tarefa para realizar - especialmente se for acompanhada de algumas bebidas no encontro, saudação e início de sua socialização. Ao simplesmente integrar parte do processo aos tempos de espera, os tempos de espera percebidos praticamente desaparecem.

clientes que pensam em seus produtos oferecem oportunidades potenciais de receita
a espera percebida se move mais rápido ajuda a reduzir a ansiedade da fila

4. Agregar valor à espera

Você já notou que os aeroportos têm assentos confortáveis e bem espaçados, com bancas de jornal, lojas, cafés, bares e centros de informação espalhados por aí? Todos esses extras foram projetados para tornar sua experiência na sala de espera mais confortável e distrativa, melhorando sua psicologia de fila de espera - além de valorizar um pouco mais de dinheiro extra do seu bolso! No que diz respeito à psicologia da fila de espera, ter algo a fazer e, sociabilmente, encurtar sensivelmente a espera percebida.

5. Substituir os tempos de espera por outras atividades

Você já notou que seu check-in no aeroporto parece o lugar mais distante possível das filas físicas no portão de embarque? Parece um mau planejamento, mas na verdade é uma maneira bastante inteligente de melhorar a experiência de fila. O tempo que você leva para chegar de uma ponta a outra do aeroporto é o tempo que você não está sentado gemendo sobre quanto tempo é até que seja hora de embarcar - mesmo que você seja o tipo de viajante a chegar mais cedo. Agora você pode ver porque os check-ins e as salas de espera são colocadas tão especificamente. Tudo isso é psicologia acrescentada. O tempo desocupado parece mais longo do que se estivermos distraídos ou se sentirmos que estamos fazendo algo útil. Estas emoções dominam nosso desejo de sair da fila e seguir em frente com algo mais benéfico.

O mesmo se aplica às chegadas e à reivindicação de bagagem; o tempo de caminhada substitui o tempo de espera - é mais provável que sua bagagem esteja pronta e esperando se demorar mais para chegar lá, melhorando sua experiência de fila - mas mostrar as pessoas andando mais rápido pelas vias expressas ou apenas pela outra linha é provavelmente contraproducente para uma boa experiência de fila.

uma linha de serpentinas a experiência do cliente conduz através das pessoas reclamam
o cliente em primeiro lugar disposto a esperar melhora a experiência do cliente

6. Utilize um encontro e cumprimente

Vejam como ficamos mais tranqüilos em uma longa espera se formos encontrados e nos disserem: "Estarei com você assim que tratar deste assunto" ou "agora temos seus detalhes, alguém estará com você em cerca de 10 minutos". Isto cria memórias positivas de uma experiência de espera bem gerenciada e de tempos de espera em fila, especialmente se conseguiu cumprir com o tempo esperado de sua consulta. Mais uma vez, tudo isso faz parte da entrega de uma experiência preferível para o cliente.

Checking-in antes de começarmos a verdadeira espera, ou ter nosso pedido feito de forma tão rápida que possa ser preparado enquanto esperamos para pagar, são todas as formas de se envolver com um consumidor para que ele se sinta notado e incluído enquanto estiver em seu sistema de fila. Há muito menos chances de perder uma venda dessa forma também. O que podemos fazer em relação à fila online em nossas salas de espera virtuais? Embora muitas das práticas para nossas filas de espera online não sejam aplicáveis, a psicologia da espera na fila ou fila permanece a mesma para uma interação de serviço online.

Manter os consumidores informados e educados durante toda a espera, aplicar um sistema justo com esperas justas onde todos são tratados com justiça e fornecer opções e estimativas para que possam aproveitar ao máximo o tempo de fila, são formas de aliviar a ansiedade de estar em uma fila on-line.

Se seu sistema de fila online não cuida de seus clientes da maneira que você deseja - para manter sua experiência online enquanto espera para fazer sua compra ou acessar seu serviço - não está na hora de seu sistema de fila o fazer? Poderia ser a diferença entre atingir o ponto ideal de vendas ou interação de serviços e perder seus clientes - e uma pequena fortuna.


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