Психологическото въздействие на опашките
И двамата сме наясно от работата си по подобряване на опита на клиентите, че чакането на опашка може да предизвика силни психологически реакции. Начинът, по който клиентите възприемат чакането, може да повлияе на цялостното им преживяване. Проучванията показват, че ако негативното изживяване се случи в началото на пътуването на клиента, фирмите трябва да работят значително по-усилено, за да възстановят удовлетворението си. Сара отбелязва: "Като хора имаме присъщо негативно предубеждение - склонни сме да се фокусираме върху едно лошо нещо, а не върху всички положителни."
Сара обяснява: "Ако разочаровате хората в началото, трябва да работите много по-усилено, за да ги настроите отново положително." Едно проучване показва, че са необходими 10 положителни взаимодействия, за да се противодейства на една отрицателна среща. Ето защо е толкова важно хората да не остават блокирани при натискане на бутона Refresh-Refresh-Refresh на сринал се сайт, когато твърде много хора се опитват да го използват - това е болезнената точка, която Queue-Fair предотвратява.
Сара споделя един анекдот: "Наскоро работих по проект за откриване на нов музей в Северна Ирландия. Когато ми показаха плановете си, попитах: "Къде ще чакат училищните групи, ако вали?" Те изобщо не бяха помислили за това! Посочих, че 30 намръщени деца и един раздразнен учител няма да са идеалното начало на посещението им. Осигуряването дори на елементарен подслон може да е от голямо значение."
Тя добавя: "Добре управляваната опашка дава тон на останалата част от преживяването. Когато посетителите се чувстват обмислени и обгрижени, те влизат в заведението с много по-добро настроение."
Не можем да не се съгласим.
Признанието е от ключово значение
Според Сара признаването на клиентите в началото на тяхното чакане е от решаващо значение : "Независимо дали става дума за обикновен контакт с очи и кимване от страна на барман или за актуализация в реално време във виртуална опашка, признаването уверява клиентите, че имат място на опашката и че тяхното чакане е справедливо и ценено."
Тя се върна към първите си дни на управление на бар в Южен Лондон: "Имахме програма за тайни клиенти, която оценяваше персонала по признаването на клиентите в рамките на 30 секунди след пристигането им. Първоначално не разбирах защо това е толкова важно, но бързо разбрах, че хората се чувстват по-спокойни и ангажирани, когато им се признае веднага."
Тя продължава: "Дори в натоварена среда бързото потвърждение може да повлияе значително на начина, по който клиентите възприемат своето чакане."
Предприятията, които интегрират решения за управление на опашки като Queue-Fair, могат да повишат удовлетвореността на клиентите, като предоставят актуализации в реално време, очаквано време за изчакване и дори интерактивни елементи, за да поддържат ангажираността на клиентите, предоставяйки жизненоважното потвърждение незабавно, вместо чрез срив на сайта или приложението.
Често срещани грешки, които фирмите допускат при управлението на опашките
Въпреки най-добрите си намерения, фирмите често допускат критични грешки, които оказват негативно влияние върху възприятието на клиентите. Сара обръща внимание на някои от най-често срещаните грешки, включително:
Неадекватно обучение и персонал
Много предприятия не успяват да обучат адекватно своите служители, което ги кара да възприемат ролята си като чисто функционална, а не като ориентирана към клиента. Сара обяснява: "Правилното обучение може да помогне на персонала да разбере значението на взаимодействието си с клиентите по време на процеса на чакане на опашка." Това може да превърне рутинното взаимодействие в положително преживяване за клиента.
Тя добави: "Някои служители смятат, че ако не осъществяват визуален контакт, няма да им се налага да се занимават с нетърпеливи клиенти. Но в действителност това е нелогично. Пренебрегването на клиентите само влошава нещата." Правилното обучение може да помогне на персонала да се чувства по-уверен и подготвен да се справя с взаимодействието с клиентите, като подобри цялостното преживяване при чакане на опашка.
Проблеми с видимостта и комуникацията
Ясното обозначаване и комуникацията са от съществено значение за безпроблемното чакане на опашка. Сара сподели пример от заведенията за хранене в ExCeL Лондон: "Липсата на ясни обозначения доведе до объркване и разочарование. Осигуряването на видимост и ясна комуникация може да предотврати подобни проблеми." Тя уточни: "С колегата ми се приближихме до това, което мислехме, че е щандът за кафе. Не знаехме, че над нас имаше табела, на която пишеше "Събиране". 10-15 минути стояхме там и се чудехме защо не ни обслужват. Имаше двама баристи, които правеха кафе, но нито един от тях не ни призна, нито ни каза, че сме на грешното място." Това подчертава необходимостта предприятията да приоритизират ясната и ефективна комуникация.
Сара допълнително подчерта важността на комуникацията с анекдот за преживяване на дребно: "Наскоро бях на Риджънт Стрийт и ме помолиха да изчакам пред един магазин без никакво обяснение. Не разбрах защо има ограничение за хората вътре и тази липса на комуникация беше разочароваща. Когато най-накрая влязох, разбрах, че тази конкретна марка се опитва да създаде по-спокойно пазаруване, като намалява броя на хората, нещо, което мога да подкрепя, но ако просто ми бяха казали това предварително, нямаше да имам нищо против да чакам." Този пример подчертава как простата комуникация може значително да подобри преживяването на клиентите.
Подобряване на опита на клиентите
Предприятията трябва да разглеждат опашката като неразделна част от преживяването на клиента. Преживяването започва много преди клиентът да стигне до предната част на опашката. За събития като Гластънбъри преживяването започва с процеса на очакване и регистрация и продължава през цялото събитие.
Очаквано време за изчакване и редовни актуализации
Предоставянето на информация за очакваното време за изчакване може да помогне за управление на очакванията на клиентите и да намали тревожността им. Сара отбеляза: "Да знаят мястото си на опашката в лекарския кабинет или да разполагат с приложение като WeQ4U, което ги свързва отново, когато дойде редът им, може да направи чакането по-поносимо." Поддържането на клиентите информирани е от ключово значение за положителното преживяване при чакане на опашка.
Сара сподели мислите си за това как технологиите могат да се използват ефективно при чакането на опашки: "Многостранният подход работи най-добре - някои клиенти предпочитат цифрови решения, а други - човешко взаимодействие. Например приложения като WeQ4U могат да помогнат за намаляване на безпокойството, като предоставят актуализации в реално време и позволяват на клиентите да напуснат опашката и да се върнат по-късно. значението на човешките умения, подкрепени от технологиите, никога не е било по-голямо." Тази гъвкавост може значително да подобри цялостното преживяване на клиентите.
Най-добри междусекторни практики за създаване на опашки
Различните сектори са разработили уникални стратегии за ефективно справяне с опашките. Някои от най-добрите практики, които могат да бъдат приложени в различните индустрии, включват:
Търговия на дребно
Преживяванията в търговията на дребно могат да бъдат подобрени чрез ясна комуникация и управление на очакванията на клиентите. Сара сподели един пример: "Когато чаках пред магазина на улица "Риджънт", по-добрата комуникация можеше да подобри преживяването ми. Ако просто ми бяха обяснили защо има ограничение на броя на хората вътре, нямаше да имам нищо против да чакам." Тя също така обсъди значението на обслужването на клиенти в търговията на дребно: "Човекът на вратата беше охрана, но всичко, което беше необходимо, беше някой с отлични умения за обслужване на клиенти да обясни защо имат ограничение на капацитета." Този прост акт на комуникация може да облекчи разочарованието и да подобри цялостното преживяване.
Сара си спомня за положително преживяване в магазин от висок клас: "Чаках пред един луксозен бутик и персоналът излезе да предложи бутилирана вода и да разговаря с клиентите. Това накара чакането да се почувства по-скоро като част от преживяването, а не като неудобство." Този пример показва как малките жестове могат да окажат голямо влияние върху удовлетвореността на клиентите.
Мат има какво да добави: "От опита на нашите клиенти в областта на електронната търговия на Queue-Fair знаем, че положителният опит на опашката е от жизненоважно значение. Показването на страница на опашката не само потвърждава, че продавачът е помислил за преживяването на посетителите, но също така може да изпрати силно послание, че продуктът е популярен и търсен." Ето защо клиентите на Queue-Fair, занимаващи се с търговия на дребно, ни казват, че хората, които са видели страница на опашката, преди да направят покупка, в крайна сметка добавят с 20 % повече в своите пазарски кошници в сравнение с хората, които изобщо не са видели страница на опашката.
Барове и ресторанти
Комуникацията е от ключово значение в баровете и ресторантите. Ясната информация за времето за изчакване и правилата на уебсайтовете може да създаде правилни очаквания. Сара акцентира върху следното: "Ако ясно посочите правилата, като например: "Не приемаме резервации и в пиковите часове може да се наложи да чакате до 30 минути", клиентите ще пристигнат с правилните очаквания." Ангажирането с клиентите, докато чакат, може да превърне преживяването на опашката в положително. Тя добави: "Понякога нискотехнологичните решения могат да бъдат наистина ефективни. Спомням си, че като дете ходех в Disney World, където обикновени табели с надпис: "Не се притеснявайте, почти сте там!" помагаха да се управляват очакванията. Тези малки жестове наистина бяха от значение."
Сара сподели и скорошен опит в бар, където ефективната комуникация е била от значение: "Отидох в оживен бар в Лондон, където персоналът установяваше визуален контакт, усмихваше се и вдигаше палец, за да поздрави новите клиенти. Това моментално ме накара да се почувствам по-спокойна, знаейки, че съм забелязана и че скоро ще дойде моят ред." Този пример подчертава как прости, нискотехнологични решения могат значително да подобрят преживяването на клиентите.
Спорт и арени
При събитията на стадиона целият ден често се планира около събитието. Както отбеляза Сара, "стига клиентите да се чувстват сигурни, че ще влязат навреме, опашките могат да бъдат управлявани ефективно." Комуникацията и планирането са от решаващо значение в този контекст. Тя сподели един анекдот: "Наскоро отидох на концерт в центъра на Брайтън, а навън беше студено. Всички стояхме там и се снимахме на опашката, защото нямаше какво друго да правим. Това беше толкова пропусната възможност." Добавянето на елементи като възможности за снимки или тематични развлечения би могло значително да подобри преживяването при чакане.
Сара спомена как някои обекти успешно са подобрили преживяването на опашките: "Погледнете атракции като тези, които са собственост на Merlin Entertainments. Те са създали това преживяване, като са добавили неща като възможности за снимки или тематични развлечения. Или пък достъп до атракциони с определен час/бърза писта, за да се намали нуждата от чакане. Този подход може да превърне обикновеното чакане в приятна част от цялостното преживяване на събитието.
Ето защо в Queue-Fair даваме на клиентите си пълен контрол върху HTML на техните страници за опашки - това означава, че всичко, което може да се покаже на уеб страница, можете да поставите на страница за опашки. Арените и спортните организации например често поставят видеоклипове на изпълнители или отбори на своите страници на опашката, за да забавляват посетителите.
Превръщане на чакането във възможност
Сара предлага няколко начина, по които компаниите могат да превърнат опашките във възможности, да ангажират клиентите и да подобрят тяхното преживяване:
Добавяне на стойност при изчакване
Състезанията, тегленето на награди, интерактивните преживявания и предварителните изгледи могат да забавляват и ангажират клиентите, докато чакат. Сара сподели: "Ангажирането на клиентите по време на чакането може да създаде положително преживяване и да подобри възприемането на марката." Тя си спомни: "Dice правеше нещо наистина страхотно за концертите. Можеше да си купиш билет и да видиш кой друг присъства, което улесняваше хората, които отиват сами, да се свържат." Този вид ангажираност може да превърне чакането в приятна част от цялостното преживяване.
Сара спомена и как някои фирми използват опашките, за да представят своята марка: "Apple е чудесен пример - те са изградили култура, в която хората обичат да се редят на опашки пред магазините им за нови издания. Това изгражда стойността на марката и създава усещане за общност сред клиентите." Това показва как превръщането на чакането на опашка в положително, марково събитие може да повиши лоялността на клиентите - и тук, в Queue-Fair, гарантираме, че всички страници на опашките на нашите клиенти са с тяхната марка, дори и в акаунтите от безплатно ниво.
Използване на технологиите
Решенията за виртуални опашки и актуализациите в реално време чрез приложения могат да помогнат за намаляване на несигурността и да дадат на клиентите усещане за контрол. Сара обясни: "Осигуряването на точно време за изчакване и предоставянето на възможност на клиентите да напуснат опашката и да се върнат по-късно може да подобри цялостното преживяване." Тя добави: "Многостранният подход работи най-добре - някои клиенти предпочитат цифрови решения, а други - човешко взаимодействие."
Сара акцентира върху значението на ясната и последователна комуникация, независимо дали чрез цифрови платформи или лично взаимодействие. Това съвпада с нашия опит - Queue-Fair предоставя брояч на хората, очаквано чакане и лента за напредъка, така че хората се чувстват напълно информирани за своето чакане, което е ключов фактор за осигуряване на положително преживяване на посетителите. Освен това улесняваме нашите клиенти да изпращат съобщения на живо до хората на опашката, за да ги информират за новостите. Знанието е от ключово значение за удовлетвореността на посетителите.
Поведенчески науки и настроение на клиентите
Разбирането на влиянието на настроението на клиентите върху психологията на опашките е от решаващо значение. Предприятията трябва да изслушват както служителите, така и клиентите, за да разберат техните преживявания и да се справят с болезнените точки.
Картографиране на пътуването на клиента
Картографирането на цялото пътуване на клиента - от влизането в уебсайта до пристигането на мястото на събитието - може да помогне за идентифициране на точките на напрежение и да улесни преживяването. Науката за поведението може да помогне да се преосмисли чакането и да се подобри възприятието на клиентите."
Сара спомена и за преживяването си в университета в Бреда, като част от пътуването на IAAPA 2024, за което тя помогна като домакин, където те изследваха как настроението влияе на преживяванията. "Университетът в Бреда е очарователен - те използват технологиите по толкова много начини. Една от групите, които наблюдавах, измерваше сърдечния ритъм на хората по време на цялото им преживяване - от пристигането в увеселителните паркове, чакането на опашки до вълнението от карането на влакче. Те проучваха как взаимодействието - независимо дали с физически атракциони, персонал или дигитални преживявания - оказва влияние върху емоционалните реакции." Това изследване подчертава значението на разбирането и управлението на емоциите на клиентите по време на тяхното пътуване.
Заключение
Сара заключава: "Чакането на опашка е неизбежна част от пътуването на клиентите, но не е задължително да бъде негативно преживяване. Третирането на опашките като продължение на цялостното изживяване на марката може да има решаващо значение."
Като разбират психологията на чакането и използват технологии като Queue-Fair, компаниите могат да превърнат времето за чакане във възможност да ангажират и зарадват своите клиенти. С ясна комуникация и обмислен дизайн фирмите могат да гарантират, че клиентите ще останат с положително впечатление - и може би дори ще очакват с нетърпение следващото си посещение.
